Должностная инструкция начальника отдела продаж
Начальник отдела продаж
| Другие названия должности: |
Руководитель отдела продаж / Заместитель коммерческого директора |
| Подчиняется: |
Генеральному директору / Коммерческому директору |
| Подчинённые: |
Сотрудники отдела продаж / Руководители групп |
| Цель: |
Управление отделом продаж, обеспечение достижения максимальных показателей. |
| Задачи: |
Увеличение доли рынка;
Увеличение объема продаж продукции компании;
Увеличение доходности продаж. |
| Функции: |
Осуществляет стратегическое планирование развития отдела продаж;
Осуществляет ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
Обеспечивает руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
Ведет коммерческие переговоры с ключевыми клиентами, представляя интересы компании;
Координирует работу с другими структурными подразделениями компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
Анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентам компании;
Анализирует информацию о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации на рынке;
Участвует в разработке и внедрении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
Оказывает методическую помощь, осуществляет обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж;
Участвует в разработке системы мотивации сотрудников отдела продаж;
Предоставляет отчеты по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж.
|
| Требования к опыту и квалификации: |
Начальник отдела продаж относится к категории руководителей;
На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование и опыт работы в торговле от 3 лет.
Должен знать:
коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
основные принципы финансового планирования;
порядок ценообразования, основы маркетинга;
порядок разработки коммерческих условий и соглашений. |
Начальник отдела продаж
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
