Супервайзеру группы торговых представителей / Менеджеру по городским продажам / Начальнику отдела продаж
Подчинённые:
Отсутствуют
Цель:
Достижение планового объема продаж на подотчетной территории.
Задачи:
Развитие продаж в розничной / мелкооптовой сети;
Максимальный охват клиентов.
Функции:
Поддерживает постоянный контакт с клиентами;
Проводит переговоры и заключает контракты на продажу;
Регулярно посещает каждого клиента с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара;
Следит за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчандайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования;
Контролирует отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству;
Следит за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента;
В случае необходимости, производит инкассацию наличных денег за поставленный товар;
Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки;
Выявляет причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин;
За отчетный период посещает все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности;
Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров;
Производит сбор маркетинговой информации по состоянию рынка и доводит её до руководства;
Участвует в проведении рекламных акций.
Требования к опыту и квалификации:
Торговый представитель относится к категории специалистов;
На должность торгового представителя назначается лицо, имеющее высшее или среднее специальное образование и опыт работы от 1 года.
