Обеспечение распространения продукции, роста объемов продаж.
Задачи:
Обучать и мотивировать мерчендайзеров на достижение поставленных целей;
Создать постоянный и устойчивый спрос на продукцию компании;
Взаимодействуя с дистрибуторами, обеспечить постоянное наличие всего ассортимента на складе и максимальные продажи товара по всем каналам сбыта;
Взаимодействуя с региональным менеджером формировать и постоянно поддерживать высокую лояльность дистрибуторов к компании.
Функции:
Участвует в разработке и внедрении методик продаж;
Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции;
Распределяет территории между торговыми представителями;
Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства;
Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач;
Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы;
Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах;
Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды;
Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности;
Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных;
Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций;
Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок;
Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь;
Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций;
Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Требования к опыту и квалификации:
Торговый супервайзер относится к категории специалистов;
На должность торгового супервайзера назначается лицо, имеющее среднее специальное или высшее образование и опыт работы от 1 года.
Торговый супервайзер
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
