Поддержание в максимально эффективном состоянии механизмов сбыта.
Функции:
Организует сбыт продукции предприятия, ее поставку потребителям;
Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства;
На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку производственных и сбытовых планов;
Разрабатывает и обеспечивает выполнение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями);
Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые предприятия, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты;
Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продукции потребителям;
Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей;
Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов;
Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки;
Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки и в полном объеме;
Контролирует состояние запасов продукции на складах;
Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
Проводит анализ покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах;
Принимает участие в:
— проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта;
— организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятий по рекламе продукции;
— рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.);
Обеспечивает:
— учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции;
— своевременное оформление сбытовой документации;
— составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации;
Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок;
Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.
Требования к опыту и квалификации:
Специалист по сбыту относится к категории специалистов;
На должность специалиста по сбыту назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы от 1 года или среднее специальное образование и стаж работы от 3 лет;
Должен знать:
Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции;
Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
Конъюнктуру рынка;
Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции;
Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок);
Методы изучения спроса на продукцию;
Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;
Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции;
Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах;
Правила оформления сбытовой документации;
Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции;
Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию;
Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации;
Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
Специалист по сбыту
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
