Должностная инструкция менеджера по работе с аптечными сетями
Менеджер по работе с аптечными сетями
| Другие названия должности: |
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети) |
| Подчиняется: |
Коммерческий директор/ Руководитель отдела продаж/ Директору по развитию |
| Подчинённые: |
|
| Цель: |
Развитие продаж и дистрибьюции в закрепленных за ним аптечных сетях;
Обеспечение соблюдения коммерческой политики.
|
| Задачи: |
Поддержание рабочих отношений с аптечными сетями и заключение контрактов с новыми;
Продвижение продукции;
Координация и расширение ассортимента компании;
Контроль выполнения обязательств со стороны аптечных сетей.
|
| Функции: |
Развитие клиентской базы (аптеки и аптечные сети) на закреплённой территории;
Организация приоритетного сотрудничества с аптечными сетями;
Организация подписания маркетинговых договоров с аптечными сетями;
Дальнейшее сопровождение сотрудничества: контроль выполнения условий договоров, отчетность и т.д.;
Выполнение плана продаж через закреплённые аптечные сети;
Получение отчетов и анализ продаж в аптечных сетях;
Контроль исполнения маркетинговых планов(договорённостей), документальное оформление результатов работы с аптечными сетями;
Анализ результатов и деятельности конкурентов в аптечных сетях;
Организация обучающих мероприятий по продукции для сотрудников аптечных сетей;
Регулярный анализ рынка аптечных сетей и разработка планов по развитию наиболее эффективных и современных форм сотрудничества с аптечными сетями;
Коммуникация с отделом маркетинга для разработки рекламной поддержки ОТС-продуктов и имиджа компании;
Проведение систематических визитов к представителям аптечных сетей, сотрудникам аптек;
Разработка стратегии развития, составление бюджета на год и распределение его по территориям и аптечным сетям;
Мониторинг постоянного наличия препаратов компании в ассортименте аптечных сетей.
|
| Требования к опыту и квалификации: |
Менеджер по работе с аптечными сетями относится к категории специалистов.
Опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, в фармацевтическом бизнесе;
Высшее образование: желательно медицинское/фармацевтическое;
Знание принципов построения фармацевтического рынка и понимание происходящих процессов;
Знание техник продаж;
Навыки работы в «1С»;
Успешный опыт привлечения новых сетей;
Опыт планирования и бюджетирования АС, аналитики продаж.
|
Менеджер по работе с аптечными сетями
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
