Эффективное руководство деятельностью компании в области продаж и закупок
Задачи:
Достижение максимальных показателей продаж и доли рынка;
Формирование эффективной сбытовой политики;
Внедрение современных технологий продаж;
Эффективное управление ассортиментной политикой.
Функции:
Ищет и привлекает новые объемы услуг;
Проводит коммерческие переговоры в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловую переписку с Заказчиками в интересах компании;
Анализирует конкурентную среду рынка;
Формирует план продаж услуг;
Организует работы по подготовке конкурсной документации и участию в конкурса, по подготовке и расчету коммерческих предложений;
Руководит деятельностью структурных подразделений компании, курирует текущие проекты;
Контролирует соблюдение стандартов качества работы, обеспечение выполнения организацией ее обязательств;
Организует плановое взаимодействие с производственными подразделениями компании;
Обеспечивает общее планирование и отчетность по подразделению;
Планирует работу и ведет отчетности (год, месяц, неделя);
Формирует ценовую политику на различных сегментах рынка;
Формирует и исполняет бюджет продаж;
Анализирует продажи и исполнение бюджета.
Требования к опыту и квалификации:
Коммерческий директор относится к категории руководителей;
На должность коммерческого директора назначается кандидат с высшим образованием и опытом работы на ключевой менеджерской должности в строительстве от 5 лет, преимуществом является дополнительное бизнес-образование;
Опыт работы в структурах ген.подрядчика и технического заказчика;
Знание процессов и технологий строительства зданий класса А;
Знание экономики и ценообразования в строительстве;
Навыки маркетингового анализа и аналитики рынка;
Навыки планирования и управления бюджетом;
Отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров;
Ориентация на результат, амбициозность и настойчивость.
Коммерческий директор
Заработную плату по этой должности Вы можете посмотреть здесь »
